• Técnicas de Ventas

Aprende a adaptar tus métodos de ventas a los nuevos requerimientos del mercado actual

Dirigido a: A toda aquella persona que tenga un negocio, a aquellos profesionales vinculados al área comercial, y a todas aquellas personas interesadas por el tema.

Objetivo del Curso: La venta es un proceso de negociación, cuyo objetivo principal es el cierre de la venta. Un vendedor puede tener un bagaje importante de conocimientos teóricos pero la práctica es la que mide su efectividad. La finalidad es vender un volumen adecuado de manera tal que produzca una ganancia suficiente para la empresa.

El objetivo de este curso es que el alumno conozca y sepa utilizar los medios, técnicas y sistemas que le permitan conseguir clientes y por tanto pedidos.

Para qué te prepara: El propósito final de un buen vendedor es conseguir pedidos. Para ello ha de proveerse de las técnicas y habilidades sociales y de comunicación que le faciliten la consecución de la meta diseñada.  El fin último de este curso es conseguir que el alumno aprenda  y  practique las destrezas necesarias para convertirse en un eficaz profesional de las ventas.

Metodología: El curso está diseñado en cuatro Unidades Didácticas o Lecciones y  una unidad de Inicio e introducción.

Cada lección está compuesta por:


•             Una lección teórica que será lo primero que tienes que estudiar hasta obtener el conocimiento que se busca.

•             Una serie de videos y material complementario que te ayudarán a comprender y afianzar mucho mejor lo estudiado.

•             La solución y consejos por parte del profesor de cuantas dudas y consultas quieras hacerle.

•             Las pruebas prácticas y ejercicios que te aconseje el profesor para aplicar los conocimientos adquiridos.


En la última Unidad Didáctica, encontrarás la Tarea Final, en la que tendrás que responder a una serie de cuestiones que te proponga el profesor del curso.


Materiales:


•             Tutorial del Campus (Plataforma Virtual), donde aprenderás los recursos disponibles y como utilizarlos.

•             Lecciones en pdf.

•             Videos.

•             Software de interés.

•             Foro del curso.

•             Recursos propios del curso

•             Preguntas más frecuentes.

 

Modalidad: Curso corto virtual

Periodo Académico: 25 horas

Incluye: Certificación, al finalizar el curso IUEP debe emitir un certificado en PDF para que el estudiante lo imprima

Servicios que incluye: El curso contiene foro, chat, lecciones en PDF, videos, Softwares de interés, tutor para resolver dudas e inquietudes de los estudiantes

Número de estudiantes por programa: Limitado

Contenido

1 Aspectos básicos de la venta 

1.1 El proceso de compra-venta 

1.2 Motivaciones de compra-venta 

1.3 El vendedor 

1.4 Personalidad del vendedor 

1.5 Vídeo Resumen 

1.6 Aplicaciones Prácticas 

1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta 


2 La planificación 

2.1 Errores y soluciones 

2.2 Qué es planificación 

2.3 Vídeo Resumen 

2.4 Aplicaciones Prácticas 

2.5 Cuestionario: La planificación 


3 La comunicación 

3.1 Fases de la comunicación 

3.2 Problemas de la comunicación 

3.3 Personalidades de los actores de la comunicación 

3.4 Interacción de caracteres 

3.5 Comportamientos 

3.6 Vídeo Resumen 

3.7 Aplicaciones Prácticas 

3.8 Cuestionario: La comunicación 


4 Contacto o aproximación 

4.1 El contacto. Métodos de contacto 

4.2 Ejemplo de contacto o aproximación 

4.3 Técnica de preguntas 

4.4 Puntos clave en la etapa de contacto 

4.5 Orden en el contacto 

4.6 Vídeo Resumen 

4.7 Aplicaciones Prácticas 

4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación 


5 Presentación y demostración 

5.1 La presentación 

5.2 Presentación efectiva 

5.3 La demostración 

5.4 La demostración efectiva 

5.5 Elementos de demostración 

5.6 Vídeo Resumen 

5.7 Aplicaciones Prácticas 

5.8 Cuestionario: Presentación y demostración 


6 Las objeciones I 

6.1 Sentido de las objeciones 

6.2 El vendedor y las objeciones 

6.3 Tipos de objeciones 

6.4 Tratamiento de las objeciones 

6.5 Descripción de objeciones 

6.6 Vídeo Resumen 

6.7 Aplicaciones Prácticas 

6.8 Cuestionario: Las objeciones I 


7 Las objeciones II 

7.1 Descripción de objeciones 

7.2 Vídeo Resumen 

7.3 Aplicaciones Prácticas 


8 Técnicas frente a las objeciones 

8.1 Normas generales frente a las objeciones 

8.2 Objeción - apoyo 

8.3 Descubrir la verdadera objeción 

8.4 Conformidad y contraataque 

8.5 Prever la objeción 

8.6 Retrase la respuesta 

8.7 Negación de la objeción 

8.8 Admisión de la objeción 

8.9 Vídeo Resumen 

8.10 Aplicaciones Prácticas 

8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones 


9 El cierre de la venta 

9.1 Señales del cliente 

9.2 Técnicas de cierre 

9.3 Cierres de remate 

9.4 Vídeo Resumen 

9.5 Aplicaciones Prácticas 

9.6 Cuestionario: El cierre de la venta 


10 Otros modelos de ventas 

10.1 Venta a grupos 

10.2 Planificación de las ventas 

10.3 Actuación de participantes 

10.4 Venta de puerta fría 

10.5 Normas generales 

10.6 Teléfono y correo 

10.7 Vídeo Resumen 

10.8 Aplicaciones Prácticas 

10.9 Cuestionario: Cuestionario final


Productos
Modalidad Curso corto virtual
Periodo Académico 25 horas
Incluye Certificación, al finalizar el curso SURGE debe emitir un certificado en PDF para que el estudiante lo imprima
Servicios que incluye El curso contiene foro, chat, lecciones en PDF, videos, Softwares de interes, tutor para resolver dudas e inquietudes de los estudiantes
Número de Estudiantes Limitado
Tiempo que tiene el cliente para reclamar la oferta 1 mes a partir de la fecha de expedición del educaton.
Horario de atención La atención de IUEP al usuario es de lunes a sábado de 7 a.m a 7 p.m. Hora Española
Requisitos de inscripción Toda aquella persona que desee adquirir conocimientos sobre el tema – apto para todas las edades
Requisitos técnicos Se requiere computador, manejo dle mismo, audiculares, y conexión a internet

Técnicas de Ventas

  • Marca: SURGE
  • Código del producto: SURGE 01
  • Disponibilidad: En Stock
  • USD110.00


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Etiquetas: Técnicas de Ventas